Ivanti a récemment déployé son nouveau modèle d’écosystème connecté d’alliances et de distribution. Il prend en charge la gestion très sensible des partenaires les plus stratégiques et l’investissement dans leurs entreprises, en vue d’augmenter les revenus dans l’ensemble de l’écosystème. Ivanti annonce aussi la création de l’équipe Global Strategic Alliances Team qui vise à améliorer l’alignement entre les équipes Telco, OEM et Go-to-Market Technology Alliances. Cette nouvelle équipe sera chargée de créer des solutions de « market making », capables d’intégrer les technologies d’Ivanti dans d’importants volumes de périphériques pris en charge par les plus grands réseaux. La mise sur le marché se fera via les revendeurs Ivanti, et les équipes Alliances, Channels et Ventes d’Ivanti.

Steve Marconi a plus de 30 ans d’expérience en ventes partenaires et en développement commercial. Il a occupé plusieurs postes de responsable des ventes dans des entreprises technologiques innovantes comme Qlik, VMware, Veeam Software et Emulex Corporation. Dernièrement, il était VP of Channel, GSP et ventes ISV chez Blue Prism, leader du RPA (Automatisation des processus robotiques). Steve soutient l’éducation et la sensibilisation basées sur les STEM. Il siège au conseil d’administration de Discovery Cube, un centre scientifique pour enfants à but non lucratif, dans le comté d’Orange aux États-Unis. Il se consacre à la préparation de la prochaine génération de vendeurs et est un membre actif du conseil consultatif du programme Seufferlein Sales Program de son alma mater, l’Université d’État de Californie, à Chico.

« Je suis ravi de rejoindre Ivanti et de diriger notre équipe de partenaires Amérique », déclare Steve Marconi, Vice President Partner Sales pour l’Amérique. « Je suis impatient de travailler en étroite collaboration avec Michelle et son équipe pour stimuler la croissance de nos partenaires en Amérique, ainsi que l’alignement sur l’ensemble de notre écosystème de canaux. Les possibilités sont immenses pour nos partenaires avec les solutions Ivanti, et je vais me concentrer sur la poursuite de la création d’opportunités de valeur mutuelle pour nos partenaires. »

Dean Beaver a mis à profit ses solides compétences en leadership, en communication et en analyse pour mener une carrière accomplie en gestion des ventes et en stratégie de partenariat dans le monde entier. Il a travaillé plus de 25 ans dans le domaine des technologies réseau, du Cloud et de la sécurité, occupant des postes de responsable des ventes chez Edgio, Netenrich, Gigamon, ScienceLogic, VSS, NetScout et autres. Dean est un communicateur collaboratif qui se concentre toujours sur la création de relations et la promotion de la synergie entre les différents secteurs d’activité et unités mondiales. Et il a un historique bien établi d’attraction, de mentorat et de fidélisation de professionnels des ventes extrêmement performants. Il possède un double diplôme en informatique et en génie électrique de l’Université de Santa Clara.

Le programme Ivanti Partner Program a été conçu avec la solide conviction l’union fait la force. Les partenaires Ivanti bénéficient d’un accès exclusif aux ressources, outils et connexions nécessaires pour le développement de leur activité. Ivanti augmente constamment son investissement dans ses partenariats, en proposant plus d’avantages et de support via son programme de partenariat. Ivanti offre à ses partenaires une opportunité unique de développer rapidement leur activité, car l’entreprise fournit des solutions leaders du marché à des clients de toutes tailles partout dans le monde.